Как выбрать ключевые слова для контекстной рекламы

Пять шагов — от категорий и сбора до доп-запросов и кластеризации: больше конверсий, ниже CPA.

Дата публикации: 29 июня 2025 Время чтения: 5 мин

Удачно подобранные ключевые слова позволяют не только вывести объявление в топ, но и получить именно целевой трафик с минимальной стоимостью клика. В этом материале вы узнаете, как выбрать ключевые слова для контекстной рекламы, какие инструменты использовать и как структурировать семантическое ядро.

Содержание с адаптивностью

Содержание ▾

1. Категории ключевых слов
2. Инструменты для сбора семантики
3. Работа с минус-словами
4. Дополнительные запросы
5. Сортировка и кластеризация ключей
6. Заключение и дальнейшие шаги

Категории ключевых слов

Любой запрос можно отнести к одной из пяти основных групп:
Транзакционные: содержат «купить», «заказать», «цена» и сигнализируют о готовности к покупке.
Информационные: «как», «что такое», «обзор», помогают привлечь тех, кто ещё только исследует.
Навигационные: ищут бренд или сайт («официальный сайт Яндекс.Директ»).
Геозависимые: включают название города или региона («контекстная реклама Москва»).
Брендовые: содержат имя продукта или компании («Senya.Marketing услуги»).

Правило: сочетайте разные типы в рекламной кампании, чтобы покрыть все этапы воронки продаж.

2. Инструменты для сбора семантики

2.1. Яндекс.Вордстат
Зайдите в Вордстат и введите «Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы».
Укажите регион — получите точную статистику частотности.
Соберите смежные фразы из раздела «Подбор слов» и «Запросы пользователей».
Совет: экспортируйте результаты в Excel, чтобы сразу фильтровать по устройствам и аудитории.
2.2. Планировщик ключевых слов Google AdsВойдите в Google Ads → Инструменты → Планировщик ключевых слов.
Введите ваши основные фразы и выберите Русский язык + Россию.
Оцените среднюю цену за клик и уровень конкуренции.
Это поможет сверить данные с Яндекс.Вордстатом и увидеть новые варианты.
2.3. Сторонние сервисы (Key Collector, SEMrush)
Key Collector: автоматическая группировка и подсчёт частотности.
SEMrush/Serpstat: анализ ключей конкурентов, выявление «пробелов» в семантике.

Используйте их для глубокого аудита: эти инструменты покажут «скрытые» запросы, по которым конкуренты уже ранжируются.

3. Работа с минус-словами

Минус-слова исключают нерелевантные показы и экономят бюджет.
Добавьте «бесплатно», «скачать», «форум», если вам не нужны информационные запросы.
При продаже туров исключайте «обзор», «отзывы», «форум».
Постоянно мониторьте отчёт по поисковым запросам и дополняйте список.

4. Дополнительные запросы

Чтобы охватить реальный язык пользователей, учитывайте:
Опечатки и ошибки: «контекстная рклама», «ключеввые слова».
Сленг и жаргон: «горячие туры», «продажки».
Иностранные вставки: «tour all inclusive», «buy tickets».

Добавьте их как низкочастотные ключи для увеличения охвата без серьёзного роста CPA.

5. Сортировка и кластеризация ключей

Горячие: транзакционные ключи с «купить», «заказать».
Тёплые: запросы с «цена», «характеристики».
Холодные: общие тематические запросы («контекстная реклама»).
Далее сгруппируйте по смысловым кластерам:
Услуги → «настройка Яндекс.Директ», «ведение рекламы».
Гео → «контекстная реклама Москва», «реклама в Санкт-Петербурге».
Вертикали → «e-commerce», «b2b-реклама».

Это позволит создавать отдельные рекламные группы и точнее управлять ставками.

6. Заключение и дальнейшие шаги

Проверьте конверсию каждого ключа через Яндекс.Метрику и CRM.
Прогнозируйте бюджет на основе средней цены клика и ожидаемого объёма трафика.
Оптимизируйте ставки по стратегическим KPI (CPA, ROI).
Регулярно обновляйте список ключей: сезонные тренды, новости рынка, изменения в поведении аудитории.
Следуя этому алгоритму, вы получите семантическое ядро, ориентированное на вашу целевую аудиторию, и сможете минимизировать нецелевые показы. Удачи в запуске и оптимизации кампаний!