О компании

Мобильное приложение российского онлайн-кинотеатра с фильмами и сериалами. Приложение доступно в RuStore и ориентировано на молодую аудиторию 18–35 лет, которая потребляет контент через мобильные устройства.

Инструменты:

Что было сделано

Создание структуры рекламных кампаний

Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
Яндекс.Вордстат и кластеризация запросов
Виджеты на сайте для повышения конверсии
Сквозная аналитика (Яндекс.Метрика + коллтрекинг)

Анализ конкурентов

– Исследовал ключевых игроков в Москве и МО
– Определил сильные и слабые стороны их предложений и лендингов

Формирование УТП

– Сформулировал уникальное предложение «Двери с монтажом за 3 дня» и «Гарантия 5 лет»
– Добавил акценты на индивидуальный дизайн и оперативную доставку

Проверка целей в Метрике

– Проверил корректность настройки целей «Заявка» и «Клик по кнопке»
– Убедился в правильном сборе и передаче данных в отчёты
Внедрение конверсионных виджетов

– Добавил чат-бот и обратный звонок прямо на странице
– Настроил всплывающие формы для пользователей, готовых к оформлению заявки

Предложил команде онлайн-кинотеатра запустить рекламу не только на сайт, но и на мобильное приложение в RuStore, чтобы снизить стоимость подписки и расширить охват.

После одобрения:

• нашёл профессионального подрядчика по мобильной аналитике;
• провёл созвон и собрал ответы на технические вопросы по событиям;
• настроили корректный трекинг: install → registration → trial → purchase.

Собрал кампании по структуре, которую предварительно согласовал с маркетинговой командой:

• Поиск по брендовым и околотематическим запросам
• РСЯ по фильмам, сериалам и интересам
• Кампании на установку в RuStore (но цель была всегда использована оплата в РК)
• Отдельные группы под аниме, ужасы, фантастику, мультфильмы
• Дорогие и нерентабельные кампании были отключены в первую же неделю.

Задачи проекта:

Tilda

Яндекс Директ

Что было сделано
1. Инициировал продвижение мобильного приложения

Предложил команде онлайн-кинотеатра запустить рекламу не только на сайт, но и на мобильное приложение в RuStore, чтобы снизить стоимость подписки и расширить охват.

После одобрения:

• нашёл профессионального подрядчика по мобильной аналитике;
• провёл созвон и собрал ответы на технические вопросы по событиям;
• настроили корректный трекинг: install → registration → trial → purchase.

2. Настройка AppMetrica

• Проведён аудит событий и структуры проекта
• Добавлены недостающие цели: подписка, продление, вход, просмотр контента
• Настроена атрибуция для Яндекс.Директа

Это позволило видеть реальные «дороги пользователя» и корректно оптимизировать рекламу.

3. Создание структуры рекламных кампаний

Собрал кампании по структуре, которую предварительно согласовал с маркетинговой командой:

• Поиск по брендовым и околотематическим запросам
• РСЯ по фильмам, сериалам и интересам
• Кампании на установку в RuStore
• Отдельные группы под аниме, ужасы, фантастику, мультфильмы

Дорогие и нерентабельные кампании были отключены в первую же неделю.

4. Оптимизация и масштабирование

Протестировал рекламные кампании и сравнил стоимость установки и оплаты триала. Остановил кампании с высокой стоимостью целевого события и оставил наиболее эффективные по оплатам триала. Средний CPI составил 38,64 ₽, средний CPA оплаты триала — 269,05 ₽.

После запуска сравнил кампании по стоимости установки (CPI) и оплаты триала (CPA). Кампании с высокой стоимостью оплаты остановил, в том числе кампанию с CPA 1 039,57 ₽. Для дальнейшей работы оставил наиболее эффективные кампании по целевому событию — оплате триала.

Итог оптимизации:
• 9 790 установок приложения и 1 406 оплат триала по данным отчёта.
• Средний CPI — 38,64 ₽; в наиболее эффективной по установкам кампании — 26,87 ₽. Ранее стоимость установки доходила до 120 ₽.
• Средняя стоимость оплаты триала — 269,05 ₽ вместо прежних значений до 2 000 ₽.

«Пользовательское событие 1» в отчёте — оплата триала. CPI показывает стоимость установки, CPA — стоимость целевого действия.

Результаты

Закажите контекстную рекламу

Получите план продвижения и прогноз бюджета — бесплатно.

Отвечу на вопросы и расскажу, как привлечь первых клиентов

Проведу аудит ваших рекламных кампаний

Подберу приоритетные ключевые запросы

Оптимизирую бюджет без лишних тестов

✓

✓

✓

✓