1. Что это за стратегия
«Максимум прибыли» — автоматическая стратегия Яндекс.Директ, которая оптимизирует рекламные ставки так, чтобы бизнес получал максимальную чистую прибыль, а не просто дешёвые клики или максимум заявок.
Идея простая: система ориентируется на формулу (Количество конверсий × маржа) − расходы на рекламу и подбирает аукционную тактику под ваш финансовый результат.
2. Как работает и что учитывает
- Поведение пользователей и вероятность конверсии по разным запросам/аудиториям.
- Сигналы Метрики и CRM: цели, события, доход/маржа (если передаётся).
- Сезонность и конкуренция в аукционах — автоматически.
- Алгоритм может сознательно повышать CPA, если это увеличивает итоговую прибыль.
3. Настройка: шаг за шагом
- Создайте кампанию (или портфель) и выберите стратегию «Максимум прибыли».
- Укажите бюджет (недельный/на период), подключите счётчик Метрики.
- Выберите одну целевую конверсию для оптимизации (заказ, лид и т. п.).
- Задайте среднюю маржу на конверсию — реальную, без завышений.
- Не душите бюджет: дайте системе время на обучение и сбор статистики.
4. Пример расчёта маржи
Товар стоит 5000 ₽, переменные расходы — 3800 ₽. Маржа = 1200 ₽. Эту величину указываем системе: она будет подбирать ставки так, чтобы сумма прибыли по всем конверсиям минус расходы на рекламу была максимальной.
5. Когда применять
- У товаров/услуг похожая маржинальность и можно указать усреднённую прибыль.
- Важен не «дешёвый лид», а доход и маржа.
- Есть подключённые цели, корректная атрибуция и достаточно данных.
6. Когда выбрать другие стратегии
- Нужен поток заявок по фиксированной цене — подойдёт «Максимум конверсий».
- Задача — трафик и тесты — начните с «Максимум кликов»/ручного управления.
- Ассортимент сильно отличается по марже — усреднять опасно.
7. Какие метрики отслеживать
- Ценность конверсий (суммарная маржа/доход по событиям).
- Прибыль по рекламе = ценность конверсий − расходы на рекламу.
- Динамика по кампаниям/портфелю: обучение, сезонность, доля показов.
8. Сравнение стратегий (таблица)
| Критерий | Максимум прибыли | Максимум конверсий | Максимум кликов |
|---|---|---|---|
| Цель оптимизации | Чистая прибыль (ценность − расходы) | Количество конверсий при заданном бюджете | Трафик (клики) при заданном бюджете |
| Исходные данные | Маржа/ценность на конверсию, цели | Цели и стаб. отслеживание | Нет требований к целям |
| Кому подходит | E-commerce/услуги с понятной маржой | Заявочный бизнес (CPL-фокус) | Тесты, охват, ранняя стадия |
| Риски | Неверная маржа ⇒ неверные ставки | Много дешёвых, но «нецелевых» лидов | Трафик без результата |
9. Чек-лист запуска
- Цель в Метрике настроена и передаётся стабильно.
- Рассчитана реальная маржа на конверсию (без «оптимизма»).
- Бюджет не зажат — даём алгоритму обучиться.
- Структура кампаний чистая, минус-списки актуальны.
- Смотрим ценность и прибыль, а не только CPA.
10. Итог
«Максимум прибыли» — стратегия для тех, кто управляет рекламой через деньги, а не через клики. Готовьте данные, указывайте честную маржу и проводите сравнимые тесты — так алгоритм поможет выжимать максимум прибыли без «дожима» бюджета.
