Я — Александр. 3 года настраиваю контекст. Ниже — только актуальные вещи, которые дают охват, CTR и заявки в 2025.
Содержание
1. Что такое стратегия ставок
Стратегия ставок — способ управления ценой за клик/конверсию. От неё зависят охват, стоимость привлечения и эффективность бюджета.
2. Ручное управление: как работает
Суть: сам задаёшь ставки по ключам/группам, корректируешь по статистике.
- Плюсы: максимальный контроль, тонкая настройка, удобно для тестов и нишевых групп.
- Минусы: много рутины, легко ошибиться на больших объёмах, нужна дисциплина в анализе.
- Когда уместно: старт кампании, узкие кластеры, проверка гипотез.
3. Автостратегии: виды и цели
Как работает: алгоритм меняет ставки под цель бизнеса при заданном бюджете/ограничениях.
- Максимум кликов — если важен трафик и тест гипотез.
- Максимум конверсий — когда цель «заявки» и есть стабильная аналитика.
- Целевая цена конверсии — держим CPL в заданных рамках.
- Целевая рентабельность (ROI) — для e‑commerce и сервисов с выручкой в данных.
4. Ручное vs автоматическое — сравнение
| Критерий | Ручное управление | Автоматическое управление |
|---|---|---|
| Контроль | Полный — ставка на каждом уровне | Частичный — задаёшь цель и ограничения |
| Время на управление | Высокое | Минимальное |
| Требования к данным | Низкие | Высокие (нужны цели/конверсии) |
| Гибкость | Максимальная | Зависит от алгоритма |
| Риск ошибок | Выше на больших объёмах | Ниже, если данные корректны |
5. Как выбрать стратегию для бизнеса
- Старт/тест: ручное — быстро валидировать гипотезы и собрать данные.
- Стабильный поток заявок: авто под конверсии/CPL.
- Масштабирование: портфельные автостратегии на ключевые сегменты.
6. Данные и цели: условия для авто
- Настроены цели (Яндекс.Метрика/Конверсии), корректная атрибуция.
- Достаточно сигналов: ≥30–50 конверсий/30 дней по кампании/портфелю.
- Передача дохода/маржи — для стратегий по ROI.
- Чистые минус‑слова и корректная структура — чтобы алгоритм “видел” намерение.
7. Комбинированный подход
Комбинируем: начинаем вручную, фиксируем рабочие кластеры, переводим их на авто с целями. Ручное оставляем на тесты и узкие группы.
8. Чек‑лист внедрения
- Цели и события проверены, дублей нет.
- Бюджет/лимиты заданы с запасом на обучение.
- Минус‑списки актуальны, структура кампаний чистая.
- Порог конверсий выполняется, сезонность учтена.
- Контроль: CTR, CPC, конверсии, CPL/ROI — еженедельно.
9. Частые ошибки
- Включают автостратегии без целей — алгоритму нечего оптимизировать.
- Меняют цели и посадочные в период обучения — сбрасывают накопленное.
- Жмут бюджет — мало показов, нет статистики, алгоритм “слепой”.
- Слишком широкий трафик — грязные запросы и просадка по экономике.
10. Заключение
Ручное — контроль и тесты. Авто — масштаб и экономия времени. Готовьте данные, ставьте прозрачные цели и комбинируйте подходы — тогда стратегия ставок будет работать на результат, а не против бюджета.
