Я — Александр. 3 года настраиваю контекст. Ниже — только актуальные вещи, которые дают охват, CTR и заявки в 2025.
- 1. Что такое CTR и зачем он бизнесу
- 2. Главные ошибки объявлений
- 3. Заголовки, которые повышают CTR
- 4. Текст и оффер: как говорить по делу
- 5. Расширения и визуальные элементы
- 6. Ключи, соответствия и минус‑слова
- 7. Релевантность посадочной и подстановки
- 8. «Плохое» vs «Отличное» — таблица
- 9. Чек‑лист оптимизации CTR
- 10. A/B‑тесты и аналитика
- 11. Заключение
1. Что такое CTR и зачем он бизнесу
CTR — отношение кликов к показам. Чем он выше, тем ниже реальная цена клика при прочих равных и тем чаще алгоритм показывает нас в заметных позициях. Практика: рост CTR на 20–40% обычно даёт минус 10–25% к CPC.
Когда CTR провален
- Показ нерелевантен запросу — ключи широкие, минус‑слова не проработаны.
- Заголовок «ни о чём»: без запроса, выгоды и действия.
- Нет расширений — объявление меньше и беднее конкурентов.
2. Главные ошибки объявлений
- Один текст на разные кластеры запросов — теряется релевантность.
- Шаблонные фразы: «качественно», «недорого», «быстро» — кликов не добавляют.
- Нулевая конкретика: нет цены, сроков, гарантий, гео.
- Не ведут на соответствующую страницу — пользователь теряет доверие.
- Нет тестов: кампания полгода крутит один вариант и «ждёт чуда».
3. Заголовки, которые повышают CTR
Заголовок — 70% клика. Он должен отражать запрос и обещать конкретную пользу.
Шаблоны
{keyword:Услуга} в Москве — выезд сегодня. Скидка 15%.
{=Название товара}: доставка завтра. Оплата по безналу.
Правила
- Подстановка ключа в Заголовок 1 повышает релевантность и CTR.
- Заголовок 2 — триггер: срок, выгода, гарантия или чёткий призыв.
- Длина — до ~35–40 символов; избегайте общих слов.
4. Текст и оффер: как говорить по делу
Текст дополняет заголовок, снимает сомнения и ведёт к действию. Пишите на языке клиента — без канцелярита и «воды».
Мини‑структура
- 2 выгоды: «Расчёт за 3 минуты», «Монтаж завтра».
- 1 доказательство: «100+ отзывов», «Сертифицированы», «Фикс‑смета».
- 1 действие: «Оставьте номер — перезвоним за 5 минут».
Пример текста
5. Расширения и визуальные элементы
Расширения увеличивают площадь объявления и доверие — CTR растёт без повышения ставок.
- Быстрые ссылки: «Цены», «Кейсы», «Доставка», «Гарантия».
- Уточнения: короткие преимущества — «Рассрочка 0%», «Оплата по безналу».
- Изображения (в РСЯ/поиске, когда доступно): товар/процесс + логотип.
- Отображаемая ссылка и визитка — повышают кликабельность в локальном поиске.
6. Ключи, соответствия и минус‑слова
Релевантный показ = высокий CTR. Управляем показами через точные кластеры, соответствия и минус‑слова.
- Группируйте запросы по смыслу: на группу — своё объявление и посадочная.
- Дорогие ниши — чаще фразовое/точное соответствие; общие — осторожнее.
- Минус‑слова расширяйте еженедельно по отчёту «Поисковые фразы».
- Проседает CTR — сужайте маску, уточняйте гео/условия в заголовке.
7. Релевантность посадочной и подстановки
Объявление и первый экран лендинга должны совпадать: заголовок, цена/срок, CTA. Подстановки усиливают ощущение «это про меня».
- {keyword:Базовый заголовок} в H1/Title посадочной, если уместно.
- Подстановка цены/срока через фид/параметры — для ассортиментных кампаний.
- Единый призыв в объявлении и на кнопке первого экрана.
8. «Плохое» vs «Отличное» — таблица
| Вариант | Пример | Пояснение |
|---|---|---|
| Плохое | «Ремонт квартир. Качественно и недорого. Звоните!» | Общее, без запроса/гео/выгоды/доказательств — CTR низкий. |
| Хорошее | «Ремонт квартир в Москве — смета за 24 часа. Фикс‑цена. Гарантия 3 года» | Релевантно, конкретно, есть измеримые обещания и доверие. |
| Отличное | «Ремонт под ключ — выезд сегодня. Рассрочка 0%. Договор до старта» | Триггеры «скорость+условия+безопасность» — обычно максимальный CTR. |
9. Чек‑лист оптимизации CTR
- На группу — 2–3 варианта объявлений (меняем Заголовок 1/2 и первый абзац).
- Заголовок 1 содержит запрос/подстановку; Заголовок 2 — выгоду или действие.
- Текст: 2 выгоды + 1 доказательство + 1 призыв.
- Обязательны быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка, изображения.
- Минус‑списки — еженедельно по «Поисковым фразам».
- Слежу за CTR по площадкам/устройствам/позициям; просел — пересобираю группу.
10. A/B‑тесты и аналитика
Тестируй одно изменение за раз. Ориентир — 7–14 дней и ≥300 кликов на вариант. Смотрим не только CTR, но и CPL/ROI: кликабельное «не о том» объявление может удешевить клик и ухудшить лиды.
Что тестировать первым
- Заголовок 1: «запрос» vs «выгода».
- Заголовок 2: «срок» vs «цена» vs «гарантия».
- Набор быстрых ссылок/уточнений.
- Изображения (особенно РСЯ).
Как фиксировать
Таблица: вариант — показы — клики — CTR — CPC — конверсии — CR — CPL. Победитель — тот, кто держит CTR без просадки по экономике заявки.
11. Заключение
CTR растёт, когда объявление отражает запрос и обещает понятную пользу. Подстановки, конкретные заголовки, плотные расширения и регулярные тесты — базис. Делайте это системно — получите больше кликов, ниже CPC и стабильный поток заявок без увеличения бюджета.
